Ένας άνθρωπος ελέγχει το ήμισυ των άγριων βακκίνια του κόσμου, έχτισε τη μεγαλύτερη ιδιωτική τηλεπικοινωνία της Βόρειας Αμερικής και τα έκανε όλα χωρίς να αφήσει ποτέ τη γενέτειρά του 1.100 ανθρώπων.
Σε αυτό το επεισόδιο, αποκωδικοποιούμε το αντίθετο playbook του Capital Patient Capital, του αγροτικού πλεονεκτήματος και γιατί η άρνηση του Bragg να πουλήσει ένα μερίδιο τον έκανε ασταμάτητο.
Τώρα διαθέσιμο: Podcasts Apple | Σημείωμα | Αντίγραφο
Η συνέντευξή μου με τον John (#204) ήταν η τάξη. Αυτή είναι η εργασία.
Μαθήματα από τον John Bragg:
- Αναπήδηση, μην σπάσεις: Το 1968, ο John Bragg δανείστηκε τα πάντα για να χτίσει το πρώτο του εργοστάσιο επεξεργασίας. Το να πούμε ότι ήταν όλοι μέσα ήταν μια υποτίμηση. Τότε ο Frost σκότωσε ολόκληρη την καλλιέργεια του. Ήταν μια καταστροφή. Είχε ένα σχεδόν άδειο εργοστάσιο, ελάχιστα έσοδα και πολλούς λογαριασμούς για να πληρώσουν. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα είχαν δηλώσει πτώχευση. Αντ ‘αυτού, ο Bragg κάλεσε τον Wallace McCain τα μεσάνυχτα: «Τι χρειάζεσαι που δεν θέλεις να κάνεις τον εαυτό σου;» Ο McCain του έριξε ένα αρχείο σε δαχτυλίδια κρεμμυδιού. Ο Bragg δεν είχε κάνει ποτέ ένα δαχτυλίδι κρεμμυδιού, αλλά είχε ένα άδειο εργοστάσιο και καμία επιλογή. Όταν κοιτάζετε σε πλήρη καταστροφή, η ερώτηση δεν είναι «Γιατί εγώ;» Είναι “Τι τώρα;”
- Η φήμη είναι νόμισμα: Ο διευθυντής της τράπεζας γέλασε τον Bragg από το γραφείο όταν χρειαζόταν το πρώτο του δάνειο. Αλλά ένας συντηρητικός πολιτικός σηκώθηκε για την οικογένεια του Φιλελεύθερου Bragg: “Αν δεν μπορούμε να δανείσουμε χρήματα στην οικογένεια Bragg, δεν μπορούμε να δανείσουμε χρήματα σε κανέναν.” Αργότερα, η Bragg σκόπιμα υπερπληρωμένη για εξαγορές. Word Spread Fast: Εάν θέλετε να πουλήσετε, καλέστε τον John Bragg. Δίκαιη τιμή, γρήγορη κοντά, χωρίς παιχνίδια. Ενώ οι ανταγωνιστές πολέμησαν πάνω από τις πένες σε μια συμφωνία, ο Bragg κλείνει ήδη τρία άλλα. Δεν μπορείτε να αγοράσετε φήμη. Μπορείτε να το κερδίσετε μόνο, μία αλληλεπίδραση κάθε φορά.
- Κοιτάξτε στον ορίζοντα: Το 1969, κανείς δεν ήθελε άδεια καλωδιακής τηλεόρασης για την Amherst, Nova Scotia. Πληθυσμός: 9.000. Ο Bragg ήταν ο μόνος αιτών. Το Early Cable σήμαινε εμφανίσεις σε ταινίες, τοποθετώντας τα σε λεωφορεία και παίζοντας προγραμματισμό δύο εβδομάδων. Ενώ άλλοι είδαν απώλειες, ο Bragg είδε αγροτικές κοινότητες απελπισμένες για σύνδεση, επαναλαμβανόμενα έσοδα και συρρικνούμενο κόσμο. «Είμαστε μεγάλοι, μεγάλοι πιστοί στην εξέταση του ορίζοντα» Λέει, αναφέροντας τον Dag Hammarskjöld: “Μόνο εκείνοι που κοιτάζουν τον ορίζοντα βρίσκουν το σωστό δρόμο. Αν κοιτάξετε τα πόδια σας, θα σκοντάψετε.” Αυτή η άδεια, την οποία κανείς δεν ήθελε, ήταν το πρώτο τούβλο σε αυτό που θα γίνει η μεγαλύτερη ιδιωτική αυτοκρατορία τηλεπικοινωνιών της Βόρειας Αμερικής.
- Αναπτύξτε την πίτα: Ο αδελφός του Bragg εφευρέθηκε ένα harvester βατόμουρου που έκανε το έργο των τριάντα χεριών. Αντί να το κρατήσουν μυστικό, πωλούσαν Harvesers σε ανταγωνιστές. “Αυτό που είναι καλό για τη βιομηχανία είναι καλό για όλους”, δήλωσε ο Bragg. Δεν ανταγωνιζόταν άλλους καλλιεργητές βατόμουρου. Αγωνιζόταν ενάντια σε κάθε άλλο φρούτο. Αυτό οδηγεί τους ανθρώπους τρελός. Ακόμη και σήμερα, η Οξφόρδη χρηματοδοτεί την έρευνα για την ανάπτυξη και την καλλιέργεια και μοιράζεται τα πάντα ελεύθερα. Ενώ άλλοι άνθρωποι θέλουν να διαιρέσουν την πίτα, ο John Bragg θέλει να το αναπτύξει για όλους.
- Πληροφορήστε υπερβολικά για ό, τι είναι διαθέσιμο μόνο μία φορά: Ο Bragg πληρώνει συνήθως περισσότερο από τους ανταγωνιστές για εξαγορές. Μερικές φορές διπλά. Ο συλλογισμός του είναι απλός: “Είναι διαθέσιμο μόνο μία φορά.” Όταν οι ευκαιρίες είναι σπάνιες, πληρώστε ό, τι χρειάζεται. Οι άνθρωποι που το νικέλιο και τα δεμένα το δρόμο τους από τις μεγάλες προσφορές περνούν χρόνια που το λυπάται.
- Χωρίς αντίστροφη ταχύτητα: Στις 22, ο Bragg απέρριψε μια ασφαλή δουλειά διδασκαλίας για να επιλέξει άγρια βακκίνια. Όλοι πίστευαν ότι είχε χάσει το μυαλό του. Όταν η επιχείρησή του ήταν στα πρόθυρα της αποτυχίας, επέμενε. Όταν οι τράπεζες τον απέρριψαν, βρήκε άλλο τρόπο. Όταν ο Bell σκότωσε τη συνεργασία του, δανείστηκε 265 εκατομμύρια δολάρια και δημιούργησε έναν ανταγωνιστή. «Δεν έχω αντίστροφη ταχύτητα», Ο Bragg λέει. Ο κόσμος είναι γεμάτος από ανθρώπους που σχεδόν ξεκίνησαν κάτι, σχεδόν ανέλαβαν τον κίνδυνο, σχεδόν στοιχηματίζουν τον εαυτό τους. Μην είσαι ένας από αυτούς.
- Αποτέλεσμα έναντι του εγώ: Ο Bragg θα μπορούσε να έχει ονομάσει τις εταιρείες του μετά από τον εαυτό του. Αντ ‘αυτού, η Οξφόρδη και το Eastlink. «Ποτέ μην αφήνετε το εγώ σας να τρέξει την επιχείρησή σας» Λέει. Στα 85, αξίας δισεκατομμυρίων, εξακολουθεί να χρησιμοποιεί μπάλες γκολφ. “Πηγαίνουν μέχρι και νέους.” Τα κεντρικά του γραφεία μοιάζουν με κοινοτικό κολέγιο. Κάθε δολάριο που δεν τροφοδοτεί το εγώ σας τροφοδοτεί την ανάπτυξή σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να φαίνονται επιτυχημένοι από το να είναι επιτυχείς. Γι ‘αυτό οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι τόσο επιτυχημένοι όσο θα μπορούσαν να είναι.
- Οδηγός με πρόταση: Κάθε μήνα, ο Bragg οδηγεί στα στελέχη του αντί να τα καλεί. Σπάνια δίνει παραγγελίες. Όταν ένας μελισσοκόμος είπε ότι 2.500 κυψέλες ήταν το όριο του, ο Bragg δεν φλοιός. Είπε, “Έχω εμπιστοσύνη που μπορείτε να χειριστείτε περισσότερο. Σκεφτείτε πώς.” Ο μελισσοκόμος επανασχεδίασε τα πάντα και τώρα διαχειρίζεται 12.000 κυψέλες. Οι ισχυροί ηγέτες βοηθούν τους ανθρώπους να ανακαλύψουν το πλήρες δυναμικό τους.
- Ποτέ μην σταματήσετε να μαθαίνετε: Στα 70, αξίας εκατοντάδων εκατομμυρίων, ο Bragg έδωσε έξι ομάδες στελεχών 10 εκατομμυρίων δολαρίων το καθένα, όχι για μπόνους, αλλά για επενδυτικά χαρτοφυλάκια. Πραγματικά χρήματα, πραγματικά πονταρίσματα. «Ήθελα να δουν πόσο δυνατές λειτουργούν οι εταιρείες και πόσο αδύναμες αποτυγχάνουν» Είπε. Δεν υπάρχουν κυρώσεις για απώλειες, χωρίς μπόνους για κέρδη. Καθαρή εκπαίδευση. Ο ίδιος ο Bragg έγινε φοιτητής, παρακολουθώντας τις συναντήσεις του Berkshire Hathaway, μελετώντας άλλες επιχειρήσεις. Το αγαπημένο του απόσπασμα Buffett: “Είμαι καλύτερος επενδυτής επειδή είμαι επιχειρηματίας και καλύτερος επιχειρηματίας επειδή είμαι επενδυτής”. Οι περισσότεροι άνθρωποι σταματούν να μαθαίνουν μόλις επιτύχουν. Οι υπερβολές δεν σταματούν ποτέ να είναι μαθητές.
- Μείνετε ιδιωτικοί, μείνετε ευκίνητοι: Για πενήντα χρόνια, οι τράπεζες ζήτησαν από τον Bragg να δημοσιοποιηθεί. Αρνήθηκε. Όταν απέκτησε την Am Telecom, μια εταιρεία που διαπραγματεύεται στο κοινό, απέκλεισε αμέσως 4 εκατομμύρια δολάρια σε γενικά έξοδα. «Είναι δαπανηρό να είσαι δημόσιος και σε επιβραδύνει» Ο Bragg λέει. Οι δημόσιες εταιρείες χρειάζονται εγκρίσεις του διοικητικού συμβουλίου, κανονιστικές καταθέσεις και τριμηνιαία καθοδήγηση. Όταν οι μηχανικοί της Bragg συνέστησαν νέα τεχνολογία, τους έδωσε 10 εκατομμύρια δολάρια την ίδια μέρα.
- Κεφάλαιο ασθενούς ΚΕΦΑΛΑΙΟ: Για πενήντα χρόνια, ο Bragg επανεξέτασε κάθε δολάριο πίσω στην ανάπτυξη. Ενώ οι ανταγωνιστές κατέβαλαν τους μετόχους, η Bragg συνέχισε να ένωσε. Ο Bragg σκέφτηκε σε γενιές. Σε έναν κόσμο γρήγορης αναστροφής και γρήγορων εξόδων, το άτομο που είναι πρόθυμος να περιμένει είκοσι χρόνια δεν έχει ανταγωνισμό.
Περισσότεροι πόροι/πηγές
- Savoie, Donald J. Ο αγροτικός επιχειρηματίας: John Bragg: Η δύναμη πίσω από την Οξφόρδη Frozen Foods και Eastlink. Halifax, NS: Nimbus Publishing Limited, 2021. (Τα μέλη έχουν πρόσβαση σε όλα τα 97 από τα κυριώτερα σημεία μου εδώ)
- Parrish, Shane. “John Bragg: Ο δισεκατομμυριούχος Blueberry (#204).” Συνέντευξη με τον John Bragg. Το podcast του έργου γνώσεων2024.
